W Wilayah Jabotabek yang menjadi indikator, kunci dan magnet pertumbuhan ekonomi nasional dalam 10 tahun terakhir menunjukkan suatu perkembangan yang luar biasa. Masalah penduduk dan perumahan adalah salah satu diantara sekian aspek yang berkembang pesat tersebut. Jabotabek dengan penduduk saat ini hampir 20 juta yang diperkirakan mencapai 23,6 juta pada tahun1998 dengan pendapatan perkapita sebesar US$ 3.019 tahun1995 dan akan mencapai US$4.400 di tahun 2000 tentu menjadi pasar yang paling potensial bagi bisnis perumahan. Keterbatasan lahan dan meningkatnya harga tanah berakibat pada tingginya harga rumah, sehingga melahirkan trend terpaksa yang mendorong masyarakat lati ke daerah pinggir kota Jakarta. Peningkatan status Depok sebagai salah satu altematif hunian bagi penduduk Jakarta, telah membuat semakin menjamurnya bisnis perumahan di kota ini. Salah satu perumahan yang ada di Depok adalah Gema Pesona Estat dengan PT. Mega Mulia Mustika Persada (MMP) sebagai pengembang.Yang menjadi pokok permasalah dalam tugas akhir ini adalah tidak tercapainya target penjualan perusahaan untuk tahun 1995-1997 dan terjadi penurunan penjualan pada tahun 1997 sebanyak 60 %. Pada tahun 1995-1996 perusahaan barn dapat menguasai 25 % pangsa pasar dari 29 % yang ditargetkan, sedangkan untuk tahun 1997 perusahan barn dapat menguasai 23 % pangsa pasar dari 26 % yang ditargetkan. Sejak tahun1997 bisnis perumahan mengalami masa panceklik karena suku bunga bank yang tinggi dan daya beli masyarakat /nenurun. Penurunan ini disebabkan oleh beberapa hal. Pertama,inflasi yang melambung tinggi. Kedua, prioritas kebutuhan. Walaupun rumah merupakan kebutuhan utama setiap manusia, tetapi melihat kondisi perekonomian kita sekarang ini, mulai timbul gejala kebutuhan untuk membeli rumah akan dinomorduakan. Untuk dapat meraih pasar, pihak pengembang dalam hal ini PT. Mega Mulia Mustika Persada membutuhkan suatu strategi yang efektif dengan melihat kondisi pasar pula. Proses perumusan strategi pemasaran yang efektif tentunya membutuhkan beberapa pendekatan analitis dan konsep strategi yang tepat. Pendekatan analitis dalam hal ini dilakukan dengan melakukan analisa. SWOT terhadap kemampuan internal (kekuatan dan kelemahan produk), kondisi perekonomian nasional serta kondisi pasar perumahan yang dibatasi sampai dengan bulan November 1997. Usulan strategi pemasaran yang telah dirumuskan dalam penelitian tugas akhir ini diajukan untuk kurun waktu hingga November 1997,meliputi beberapa hal (1) PRODUK; melalui perbaikan bentuk desain rumah yang lebih beragam, melakukan inovasi produk dengan cara turun kelas dan menurunkan spesifikasi bangunan, meningkatan mutu banguanan secara teknis,merealisasikan pembanguan fasilitas yang belum terbangun, serta mempertahankan kebersihan, keamanan, keasrian, dan kenyamanan lingkungan perumahan (2) HARGA; meningkatkan permintaan akan rumah yang lebih terjangkau dengan daya beli masyarakat, melalui pemberian potongan harga dan keringanan pembayaran (3)PELAYANAN; menciptakan sistem pelayanan yang akan memberikan kepuasan bagi konsumen melalui pemberian kemudahan-kemudahan bagi talon pembeli dalam hal pembayaran, melakukan kontrol yang ketat dalam hal pembangunan rumah, dan memperbaiki manajemen dalam hal penyerahan surat kepemilikan rumah (4)PROMOSI; upaya promosi dilakukan melalui media perikalanan ( media cetak dan televisi ) serta promosi penjualan dengan membentuk team pemasar profesional dan melakukan promosi penjualan outdoor.