P P.T. Banteng Pratama Rubber adalah salah satu produsen produk ban motor dengan merek Mizzle. Pada saat ini P.T. Banteng Pratama Rubber berada dalam pasar produk ban motor yang bersaing sangat ketat. Berbagai merek produk ban seperti : IRC, Dunlop, Federal. Bridgestone, Swallow, Prima, dan lain-lain turut meramaikan pasar sehingga perusahaan selaku pemasok pasar perlu meneraiikan strategi pemasaran yang tepat agar tetap dapat memuaskan konsumennya dan dapat menghadapi para pesaingnya dalam bidang usaha sejenis. Adapun tujuan penulisan Tugas Akhir ini adalah untuk mengetahui faktor-faktor yang dipertimbangkan oleh konsumen dalam rnelakukan pemesanan atau pembelian terhadap produk ban motor Mizzle; mengetahui segmen dari konsumen pada umumnya berdasarkan atribut yang ada: menentukan target pasar ban motor Mizzle sesuai dengan hasil segmentasi dan karakteristik konsumen yang terbentuk; mengetahui posisi, keunggulan dan kelemahan P.T. Banteng Pratama Rubber dibandingkan dengan para pesaingnya; serta memberikan usulan strategi pemasaran yang tepat bagi P.T. Banteng Pratama Rubber. Penelitian awal dilakukan dengan menyebarkan kuesioner pendahuluan untuk mengetahui kompetitor, perilaku konsumen, dan atribut-atribut yang dianggap penting oleh konsumen dan menjadi pertimbangannya dalam pembelian / penggantian ban motor. Kemudian dilakukan penyebaran kuesioner penelitian yang sebelumnya telah dipretest terlebih dahulu. Pengambilan sampel menggunakan metode Judgement Sampling dengan jumlah kuesioner sebanyak 120 kuesioner. Pertanyaan-pertanyaan dalam kuesioner ini bertujuan mengidentifikasi, pengelompokkan responden, hubungan segmen dengan identitas responden dan perilaku konsumen, serta untuk mengidentifikasikan posisi merek-merek ban motor yang diperbandingkan dengan atribut-atribut yang dipertimbangkan. Identitas responden, brand awareness, dan perilaku konsumen diketahui melalui frekuensi dan persentase. Sementara itu. segmentasi terbentuk dengan menggunakan K-Means Cluster, Analisis Diskriminan, Crosstabs, dan Analisis Korespondensi. Untuk• mengidentifikasikan posisi merek-merek ban motor yang diperbandingkan dengan atribut-atribut yang dipertimbangkan, maka digunakan peta posisi dengan Analisis Korespondensi. Segmentasi terbentuk dari atribut, perilaku dan identitas konsumen. Dan jumlah segmen yang terbentuk adalah 3 segmen, dimana masing-masing segmen memiliki karakteristik tersendiri. Dan ketiga segmen yang ada, maka perlu dilakukan pemilihan segmen yang paling menguntunglcan bagi perusahaan. Temyata segmen yang .paling potensial adalah segmen 2. ,S-egmen 2,, terdiri dari konsumen yang mementingka- n atribut kualitas dengan karakteristik 05-agaitrilabasiswdengan frekuensi pembelian / penggantian ban motor 1-2 kali, serta kategori ban motor disukai adalah standard dan semi sport. Dan peta posisi diketahui bahwa ban motor Mizzle memiliki kedekatan dengan, atribut model dan kualitas. Berdasarkan basil dan pembahasan, maka usulan yang dapat diberikan bagi perusahaan adalah membuat model yang lebih bervariasi dan berkualitas khususnya untuk kategori ban motor standard dan semi sport, meningkatkan atribut-atribut lainnya berdasarkan basil peta posisi yang tidak termasuk atribut yang unggul dari P.T. Banteng Pratama Rubber berdasarkan persepsi konsumen, menambah jenis ban motor yang ditawarkan baik dari segi kuantitas maupun laialitas sesuai dengan target yang ada, menetapkan strategi penetrasi pasar bagi konsumen Mizzle, memasok ban motor Mizzle kepada toko / bengkel yang belum menjualnya, selain itu jugs sebaiknya tetap terus mempertahankan toko / bengkel yang sudah menjual ban motor Mizzle bahkan dapat ditingkatkan lagi menjadi lebih baik, mengadakan promosi dengan menggunakan bonus atau undian berhadiah dan brosur.