P PT. Pismatex merupakan produsen sarung tenun merek Gajah Duduk yang sudah lama bersaing dalam industri tekstil. Ketatnya persaingan di industri ini ditandai dengan banyaknya produk-produk sejenis dengan karakteristik produk yang hampir sama dan memiliki nama serta logo yang mirip satu dengan lainnya. Oleh karena itulah dibutuhkan suatu alat yang dapat membedakan produk-produk tersebut. Pembeda yang unik ini adalah merek. Karena merek adalah atribut suatu produk yang tidak bisa ditiru, berbeda dengan atribut fisik produk lainnya yang mudah sekali untuk ditiru. Selain itu merek merupakan aset terbesar bagi perusahaan yang dapat meningkatkan keuntungan. Oleh karena itu PT. Pismatex pelu mengetahui bagaimana ekuitas merek produknya ? Penelitian mengenai ekuitas merek tersebut dilakukan dengan menggunakan kuesioner untuk mendapatkan informasi yang dibutuhkan untuk pengolahan lebih lanjut. Metode yang digunakan dalam pengambilan sampel adalah metode Convenience Sampling dengan tempat tinggal dan pengaiaman membeli atau menggunakan sarung sebagai karakteristik pengendali. Pengolahan dilakukan dengan menggunakan statistik deskriptif yang meliputi : mean/rata-rata, frekuensi, dan persentase serta uji nonparametric Cochran test.Melalui riset deskriptif diperoleh hasil-hasil yang berkaitan dengan ekuitas merek, yaitu: [1] tingkat brand awareness untuk produk sarung Gajah Duduk cukup tinggi yaitu menempati urutan kedua di bawah pesaingnya, yaitu sarung Atlas dengan menempati urutan pertama pada top of mind, urutan ketiga pada brand recall, dan di urutan kedua untuk brand recognition. [2] Sumber informasi utama mengenai sarung Gajah Duduk diperoleh dari iklan di TV yaitu sebesar 83%, diikuti oleh informasi dari billboard (35%), dan keberadaan merek tersebut di tempat pembelian (33%), informasi dan anggota keluarga (28%), teman dan suami/istri masing-masing sebesar 24% dan 21%. [3] Tanggapan terhadap iklan sarung Gajah Duduk di TV ialah biasa saja (61,1%), menarik (24,2), dan kurang menarik (14,7%). [4] Urutan tingkat kepentingan atribut yang menjadi pertimbangan dalam pemilihan atau pembelian produk sarung adalah corak sarung dengan nilai rata-rata 4.36, warna sarung (4.32), nyaman dipakai (4.24), harga (4.19), kain sarung halus dan tidak mudah kusut (4.10),tahan lama (3.97), ukuran sarung (3.95), kemudahan mendapatkan produk (3.93),promosi/iklan (3.23), serta kemasan menarik dan merek terkenal dengan nilai rata-rata 3,06. [5] Dan 11 asosiasi yang diuji terdapat 9 asosiasi yang membentuk brand image sarung Gajah Duduk, yaitu warna sarung menarik, corak sarung menarik, ukuran sarung cukup panjang dan lebar, kain sarung halus dan tidak mudah kusut, tahan lama, nyaman dipakai, kemasan yang menarik, merek yang terkenal, dan kemudahan mendapatkan produk. [6] Dalam perceived quality, sarung Gajah Duduk memperoleh total nilai rata-rata sebesar 3,87 yang menyebabkan Gajah Duduk berada di urutan ke dua di bawah sarung Atlas. [7] Pada bagian brand loyalty diperoleh hasil bahwa rata-rata konsumen sarung Gajah Duduk kadang-kadang berpindah merek karena faktor harga (switcher, 3.13), rata-rata konsumen sarung Gajah Duduk tidak setuju bahwa mereka membeli sarung tersebut karena kebiasaan (habitual buyer, 2.37), rata-rata konsumen sarung Gajah Duduk puas membeli atau memakai sarung Gajah Duduk (satisfied buyer, 3.47), rata-rata konsumen sarung Gajah Duduk menyukai dan memiliki hubungan emosional dengan sarung tersebut (liking the brand, 3.7), rata-rata konsumen sarung Gajah Duduk jarang menyarankan dan mempromosikan sarung tersebut kepada orang lain (committed buyer, 2,4), Berdasarkan hasil penelitian tersebut dapat diberikan usulan mengenai upaya yang dapat dilakukan untuk meningkatkan ekuitas merek Gajah Duduk yang berupa : memposisikan diri sebagai produk yang berkualitas tinggidan memberikan suatu kebanggaan tersendiri bagi pemakainya. Meningkatkan kualitas produk dari beberapa segi, yaitu warna sarung, corak sarung, ukuran sarung, kehalusan kain sarung, kain sarung yang tahan lama, dan kemasan sarung. Menerapkan strategi perceived-value atau penetapan harga berdasarkan nilai yang dipersepsikan. Memperkuat sistem distribusi dengan menyalurkan produk sarung Gajah Duduk ke tempat-tempat pemasaran strategis sehingga dapat meningkatkan kesadaran akan keberadaan sarung merek Gajah Duduk. Menambah frekuensi iklan di televisi agar lebih banyak konsumen yang mengetahui keberadaan sarung Gajah Duduk. Membuat tema iklan yang menarik dan unik sehingga konsumen menjadi antusias terhadap iklan tersebut hingga akhirnya membeli sarung Gajah Duduk. Membuat iklan dengan menonjolkan asosiasi-asosiasi dan keunggulan yang dimiliki sarung Gajah Duduk. Mengikutsertakan figur orang terkenal dalam pembuatan iklan yang ditayangkan di TV dengan tujuan menarik perhatian konsumen untuk menonton iklan tersebut sehingga pesan-pesan yang ingin disampaikan dapat tercapai. Menjadi sponsor kegiatan-kegiatan yang berkaitan dengan umat muslim.