I Industri otomotif indonesia selama 10 tahun terakhir terus mengalalami penurunan penjualan dari 1,2 juta unit di 2014 ke 889 ribu unit di 2024 (-26%). jika dilihat berdasarkan wilayah, dki jakarta merupakan salah satu provinsi yang mengalami penurunan penjualan signifikan sebesar -22% dari tahun 2014 ke 2023. namun, dki jakarta masih memiliki peluang pasar mobil karena daya beli nya paling tinggi dibandingkan area lainnya. objek penelitian ini berfokus pada pt x, sebagai salah satu agen tunggal pemegang merek (atpm) industri otomotif di indonesia. tujuan penelitian ini adalah merancang model formulasi strategi pemanfaatan peluang pasar mobil pt x pada segmen b di dki jakarta, dimana segmen b merupakan segmen dengan komposisi terbesar sekaligus segmen dengan penuruan paling besar yaitu -28% dari tahun 2014 ke 2023 di dki jakarta. penelitian ini menggunakan model manajemen strategi dari tahap formulasi strategi, terbagi menjadi tiga sub tahapan yaitu input stage, matching stage, dan decision stage. hasil pada tahap input stage, yaitu informasi faktor eksternal dan internal perusahaan yang akan digunakan untuk merumuskan strategi, hasil nya dalam bentuk matriks efe (external factor evaluation) – ife (internal factor evaluation). selanjutnya, hasil tahap matching stage adalah beberapa strategi alternatif yang layak hasil penyelerasan faktor eksternal dan internal dalam bentuk matriks swot (strengths, weaknesses, opportunities, dan threats). setelah didapatkan beberapa strategi alternatif, untuk memilih strategi terpilih maka masuk pada tahap decision stage. tahap ini menggunakan metode qspm (quantitative strategic planning matrix) dengan memilih strategi berdasarkan penilaian kuantitatif dari hasil skor tas (total attractive score) tertinggi. terhadap strategi terpilih, dilakukan verifikasi dan validasi strategi menggunakan metode expert judgement dengan menyebar kuesioner. strategi terpilih hasil penelitian ini adalah pt x dapat meningkatkan efektivitas pemasaran secara khusus pada segmen b di dki jakarta sebagai komposisi segmen terbesar. hasil dari verifikasi dan validasi strategi menunjukkan bahwa strategi terpilih telah sesuai dengan kondisi internal dan eksternal perusahaan, tercemin dengan nilai tas strategi tertinggi sebesar 7,01. sementara hasil validasi strategi, pakar memberikan nilai rata-rata 4,0 dari skala 1-5 yang artinya strategi layak untuk diterapkan. sehingga, untuk menghadapi kondisi industri otomotif yang terus mengalami perubahan pt x atau industri otomotif sejenis dapat menggunakan model formulasi pada penelitian ini untuk merancang strategi pemanfaatan peluang pasar mobil.